Franquicias
Jueves -- Franquicias.
La señora de pelo azul ahora comento. “Habrá una formula que permita poner un negocio si tener tantas de las incertidumbres que nos acaba de mencionar?”
“Por supuesto que las hay”, comento el Doc, “ Existen negocios que ya han probado que son buenos negocios, que tienen un récord de su operación y estos merecen ser analizados a detalle. Estos se llaman ‘Franquicias’ y por lo general se enfocan en restaurantes de comida rápida aunque los hay de otros giros. Se basa en que un negocio ya instalado, llamado el franquiciante, busca a otras personas que deseen promover los mismos productos o servicios, y que están de acuerdo a pagar algo de sus ingresos en formas de regalías; estos segundo se llaman franquiciatarios.
Una franquicia es un negocio en el cual ‘alguien’ ya ha demostrado que su formula funciona. Con esto se reduce drásticamente los riesgos que se presentan al poner un negocio.
El adquirir una franquicia tiene muchas ventajas.
• Los productos que vende ya están probados en muchas ubicaciones y grupos sociales.
• Realizan una transferencia de conocimiento en los métodos de fabricación.
• Existen manuales operativos con todos los pasos del proceso.
• Tienen reconocimiento a nivel nacional o internacional.
• ofrecen capacitación a todo el personal incluyendo a los propietarios.
• proveen sistemas de control y evaluación de todo el personal.
• Ofrecen exclusividad en una zona determinada.
• La publicidad se realiza a nivel global lo que abarata los costos.
• El franquiciante aporta todos los recursos de investigación de nuevos productos y maquinarias.
• Los franquiciatarios pertenecen a una red de negocios que ya están posesionados en el mercado.
• Algunos tienen planes de financiamiento.
“Suena muy bonito así como lo presenta” comento la misma señora, “Pero cual es el otro lado de la moneda. ¿Donde esta la trampa? por así decirlo.”
“En efecto, suena precioso; y en cierta forma lo es. Posiblemente más de uno en este salón, ya quiere salir a la hora de la comida para encontrar la mejor franquicia. Como Ud. lo menciono, el poder tener todos estos beneficios, también tiene un costo. En algunas ocasiones las desventajas evitaran que inviertan al aventón.
• Quizás el más fuerte es el pago de derechos por adquirir la franquicia. Para las más famosas, estos costos pueden ser muy elevados, y en algunas estratosféricos.
• Después se encuentra las regalías - que pueden ser de dos tipos. Una obtenida de un porcentaje de las ventas directas de los productos. Y la segunda al adquirir los productos que surte el franquiciante, donde la regalía ya se encuentra absorbida en el precio de compra.
• Las reglas del franquiciante son muy estrictas y hay que seguirlos cuidadosamente o se violan las cláusulas el contrato. En algunos casos se puede perder hasta el permiso para operar la franquicia.
• El franquiciante es propietario de la marca.
• Existe una limitación del franquiciatarios sobre su posibilidad de innovar y actuar de forma independiente.
• Toda la operación del negocio debe llevarse bajo las normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales operativos.
• Para asegurar la calidad y servicio, el franquiciante ejerce supervisión y vigilancia; muchas veces los propietarios se sienten invadidos por extraños.
• El éxito de la operación, dependerá del éxito o actuación del franquiciante y de otros franquiciatarios.
• En algunos casos hay limitación de recursos económicos para el caso de contingencias o requerimientos adicionales de capital de trabajo.
• Durante el proceso de selección de la franquicia adecuada, puede escogerse mal y se adquiera un sector inadecuado a las aspiraciones del propietario.
“Como verán todo tiene un costo y un beneficio. Depende el analizar concienzudamente si la inversión en este tipo de negocios es el adecuado a sus Objetivos Personales.” termino el Doc.
La señora por fin sonrío y nos comento, “Creo que esta SI es la ruta que voy a seguir para invertir mis centavos.”